积极拓展 稳中求进

        ----马来西亚10-11月医疗开发纪实

 
　　为了进一步推广再生医学在马来西亚的应用并配合马来西亚分公司的发展的需求，中国中西医结合学会烧伤专业委员会张美艳，马来西亚分公司经理赵亚敏及马来西亚代理工作人员，合作安排了10月中下旬及11月初的医疗拜访及医疗开发活动。
 
　　10月18日，张美艳，赵亚敏及代理的两位同仁来到了国际创面治疗会议的(Wounds International Global Conference)的会场，会场上，美宝团队见到了菲律宾的美宝专家Dr. Martin, Dr. Mirela, 马来专家Dr. Farrah, Dr. Shah, Dr. Fauzani, 泰国的Dr. Anne, 与几位专家交流应用方面的进展并分享了美宝的最新动态。在并在各家展台了解了各种新的创面治疗产品。
 
　　10月22日， 凌晨4点起床，7点钟飞机飞往马来西亚东海岸的登嘉楼省，第一场CME是在 KK Kuala Berang, 出席的8位医生，11位护士，3位药剂师等。本次CME受到了本院疮疡治疗诊所Dr. Fauzani的大力支持。Dr. Fauzani曾在6月份来华学习，回来后对再生疗法的使用十分顺利，她90%的病人都在使用美宝，每天都有新病人，每天都有病人询问MEBO。Dr. Fauzani热情安排教室，组织并通知其他义务人员前来参加。 医生护士们提问很踊跃，多侧重适应症，CME现场气氛活跃，张美艳为所有人员详细解答。

　　10月23日，Hospital Dugun 是登嘉楼省的另一医院，MEBO在该院刚开始使用两个月左右。参加CME的有3位医生及30多位护士, 他们对美宝治愈的经典案例感到震撼，有医生询问耕耘减张术与传统焦痂切除术的区别，对胶原纤维过度合成的抑制等问题，有护士咨询烧伤膏在糖尿病足患者创面止痒，湿疹等方面的应用，张美艳一一为医生及护士们做了详细解答。之后的口头互动小测试，护士们能对答入流，有的护士讲解结束后现场买药回去给家人使用。

　　10月24日，早上，美宝团队拜访了Sultanah Nur Zahirah 医院烧伤科的护士长Sister Shakimah, 这是一位令人尊敬的护士长，药品以进价给病人，不收取任何差价，并且拒绝各种来路不明经销商的推销。她在三年多前开始学习接触再生疗法，并积极向医生们推荐，使再生疗法在烧伤科及该院其它科室开展的有声有色。护士长介绍说偶有病人会有创面灼烧感，张美艳解释可能的原因是创面遇水引起的轻度感染，让护士长教育其它医务人员及病人不要用刺激性物质在创面上，并及时排除感染，护士长对新的操作标准做了笔记，一丝不苟的精神很让人感动和敬佩。

　　中午，美宝团队，来到登嘉楼最南部的一个城市甘马挽（Kemaman）,该地区盛产石油天然气，是南部经济较为发达的地区。美宝在这家医院的使用刚开始不久，主要用于糖尿病溃疡，需要大量的跟踪和培训工作，到场的20多位医务人员听讲认真，能够准确回答出标准换药，操作原则，药物机理等问题。培训效果理想， 结束后与两位医务官和医生吃饭，医生们询问了其他的适应症，及相关的研究论文等，并表示有兴趣来华学习。

　　10月25日，张美艳专程拜访了吉隆坡医院的Dr. Halizah, 她将再生疗法用于妇科手术创面，并且兴致勃勃准备尝试在宫颈糜烂等方面的应用，并进行相关的对比试验。Dr. Halizah 反应了药品供应断缺等问题，张美艳及时与代理方的负责人联系，协调解决，并在第二天跟踪确保问题的解决。

　　10月29日，凌晨6点出发前往马六甲拜访马六甲医院整形科的Dr. Izety及骨科的5位医生Dr. Wazid, Dr. Muhaminh, Dr. Akmal等。 Dr. Izety是再生疗法在马来主要几位先驱实践者之一，也再生疗法的神奇魅力折服，成为其坚定的拥护者。骨科的两位医生Dr. Wazid 和Dr. Muhaminh 曾在6月份来华学习再生疗法，回去后使用效果理想，并极力向他们的主管Dr. Akmal 推荐，主管使用很满意，也在极力推广再生疗法。Dr. Akmal向张美艳了解再生疗法在烧伤以外其它适应症方面的研究，张美艳向其展示了随身携带的关于糖尿病足方面的研究及其它的案例报告等。

　　10月30日，今天的CME是在Hospital Alor Gajar, 这是一个今年二月份刚开设的偏远医院，没有固定的医生，医生们来自不同的医院，在规定的时间来该院出诊。这里固定开设的只有两个部门，创面治疗诊所及妇产科诊所，创面门诊每天约接待25位病人。该院的医务官比较积极的推广再生疗法，但由于认识误区，应用仅限于创面治疗后期。张美艳反复与之交流纠正概念及理解错误，强调再生疗法使用越早越好。CME的出席者多为护士和医助，听讲很认真，能准确回答问题。随后，这位医务官分享了美宝在该院试用的成功案例。结束后，很多护士索要样品，询问价格及更多的适应症。之后的跟踪了解到，医务官已经为再生疗法申请到院方的独立预算，并希望有更多的交流培训活动等。

　　11月7日，美宝团队来到吉隆坡远郊的一家部队医院， Hospital Angkatan Tentera Tengkumizan,由于部队医院管理严格，未进行活动照片拍摄。出席CME培训的医生，护士，医务官来自医院的各个部门，听讲很认真专注。有的医生举手询问价钱，疗程用药量，瘢痕预防及治疗的问题，张美艳都详细作了解答。此次CME培训是继两年前再生医疗开发后的第二次，加深并更新了该院对再生医疗的认识，为再生医疗在部队医院中的推广起到推动作用。
 
　　纵然市场环境错综复杂，行业竞争如火如荼，美宝团队相信，凭借再生疗法的独特魅力及团队的精诚合作及专注努力，定能让再生医学在马来腾飞翱翔，逆风前行，引领行业变革！
 
 

                                                             国际市场集团技术部