厂商联手，资源共享, 共创烧伤再生医学新局面

2004年6月5日，初夏的长沙晴空万里，第51届全国药品交易会在这座美丽的星城隆重召开。在五彩缤纷的主会场，美宝国际集团为祝贺药交会开幕特制的火红气球彩带上“热烈欢迎全国与美宝真诚合作的医药界朋友莅临”、“诚信合作恪守协议规范市场共创厂商双赢之局面”字样映衬着蓝天白云在会展中心前广场上空高高飘扬、分外夺目。

本次全国最大规模的药品交易盛会共吸引了1500余家企业参展，展厅面积达4万平方米，从参展企业数量和展览面积上都超过了历届药品交易会，交易会场盛况空前。

为了充分利用这次全国性的活动在社会上广泛宣传和展示美宝国际集团高科技企业形象，让再生医学的最新科研成果更好的为广大人民群众和患者服务; 进一步与多年来同美宝集团真诚合作的合作伙伴及医药公司沟通交流信息，增进加强感情，促进更深层次的合作，进一步扩展美宝系列产品销售市场之目的。在药交会期间，我们组织了利用各种形式组织发放《烧伤再生医学新时代》、《烧伤皮肤再生修复专家》等通俗易懂的精美学术宣传资料、重点组织了厂商联谊会、拜访重点客户、召开市场工作会等项活动，取得了良好的效果。

6月5日下午，美宝国际集团厂商联谊会在湖南国际影视会展中心大宴会厅召开.宴会大厅布置的隆重典雅，会场前厅和舞台两侧摆放了展示集团科技成果和介绍再生医学的相关内容的展版和我们相关的产品,吸引着大家驻足观看，有些人迫不急待地向我们的工作人员咨询皮肤疾患的治疗问题。出席联谊活动的有来自全国各地80余家医药公司经理及部门主管150余人。

下午5点10分会议正式开始，陈宝琪董事首先代表美宝国际集团、汕头市美宝制药有限公司对参加厂商联谊活动的来宾表示了诚挚热烈的欢迎，同时对长期以来与美宝集团经历风风雨雨，同进步、共发展，使美宝湿润烧伤膏不断扩大市场份额，成为烧伤药品中的知名品牌产品的医药界朋友表示衷心的感谢。

美宝国际集团科技资本与人力资源部执行官张坤主持会议，利用多媒体，以图文并茂的方式生动的向大家介绍了美宝国际集团创始人、董事局主席徐荣祥教授和在他领导下的美宝国际集团的发展历史，并以科技成果、医疗网络、营销队伍、高新企业、国际贸易等篇章集中展示了集团全体员工致力于人类生命再生医学的研究，集医药研究、临床医疗、细胞组织工程、制药工业、保健食品、化妆品工业、保健服务、市场营销、投资、国际贸易为一体的大型高科技综合性跨国集团，和在国内外取得了重要的地位声誉和丰硕成果,展示了集团的形象.

集团专家委员会主任肖摩教授以"烧伤再生医学及疗法的现状与展望"为题，重点介绍了由徐荣祥教授创立的再生医学在国际、国内学术界的重大影响，以"三网"（学术网、再生医学医院医疗网、OTC药店柜台网）带领、开拓、建设稳固的终端市场，建立永久的美宝品牌市场的学术技术普及推广战略；讲解了"烧伤再生医学及疗法"的设计原理和显著的临床疗效；以及最新科研成果在医药界蕴藏的广阔发展前景和巨大的商机。与会的同志一致反映参加了一次最新的生物医学知识的再教育，接受了一堂烧伤治疗新药品、新疗法的培训。

美宝国际集团国内部主任、营销总经理常玉秋向全体与会人员郑重宣读了"稳定价格，规范市场，共同发展的倡议书"，向信守协议、与厂家密切配合的合作伙伴表示衷心的感谢！并向各合作伙伴及相关医药公司发出倡议：

一、认真地执行双方签订的美宝湿润烧伤膏《产品经销协议》，兑现稳定价格的承诺；

二、严把进货渠道，不从非正常渠道进货。对以货易货而来的美宝湿润烧伤膏，也严格按照约定的价格销售；

三、严格控制分销商的出货价格，杜绝低价货对市场的冲击隐患。

中国九州通集团牛正乾秘书长、长沙双鹤医药有限责任公司叶德欣副总经理先后作为与会医药公司代表发言.他们对美宝国际集团高科技、高质量的产品给予了很高的评价，就多年来的愉快合作以及美宝集团重诚信、讲信誉的良好经营作风表示了赞扬，对集团发出的倡议表示了响应,同时也对在新的营销模式下如何稳定价格、制定渠道政策提出了很好的建议。

杨智斌董事在厂商联谊活动结束前讲话，感谢各位医药商界朋友参会并热情的提出建议和意见.首先介绍了集团多年来在法律上的风风雨雨和取得的重大胜利,并就稳定美宝系列产品的市场价格问题,代表集团做出了郑重承诺:坚定地维持全国供货价格的统一；坚决地兑现对遵守经销协议的合作伙伴的承诺；坚决打击低价冲击市场的不良行为。

联谊活动中进行了丰富多彩的娱乐抽奖等项目，欢笑声此起彼伏，气氛友好热烈.与会同仁频频举杯祝愿美宝集团在学术技术以及经营工作中再创新高,不断攀升，为再生医学事业的发展，为人类的健康再创辉煌。

6月6日集团组织召开了市场工作会.会上，首先由杨智斌董事传达了集团近期下发的几个文件,并做了讲解,回答了市场人员提出的有关问题.会上与会的市场人员畅所欲言,对制药有限公司在产品断货、计调发货不及时、市场经费不明了、不及时等服务保障不到位,影响市场营销的问题提出了意见和建议;常玉秋主任就国内部、稽查监督部的职能定位向市场人员做了说明,对市场人员提出了要平静地对待集团人员机构的调整,集中精力抓好市场营销的要求;希望市场人员要充分理解管理部门的职责,给以必要的支持、配合,与国内部、稽查监督部多多沟通交流,真正地把国内部、稽查监督部作为市场人员的家,作为谈心、诉苦、发牢骚的场所,创造一个轻松愉快、活泼融洽的工作环境,有利于大家情绪的调整,有利于市场营销工作的开展.最后陈宝琪董事总结讲评了五月份的市场工作情况,对未完成清欠、销售回款任务的区域提出了批评;对下一步市场营销任务的完成提出了明确的目标,要求市场人员把精力放在经营工作上,切实负起责任来,兑现完成工作任务的承诺;要提高综合素质,改变工作方式,统一思想,稳定价格,步调一致地抓好经营工作;经营中要体现霸气,用美宝的高科技含量、产品的核心竞争力去开拓市场,想方设法完成今年的营销任务.

6月7日又走访了湖南九旺、长沙双鹤等医药公司。

由于集团董事局领导对此次活动非常重视，董事局成员亲自参加会议，并在事先进行了精心、周密、充分的策划安排，加之湖南分公司的全体同志在本次活动中认真负责、逐项落实，作了大量的组织准备、生活安排和会务工作，在所有与会人员的通力配合下,会议取得了圆满成功,达到了预期的效果.既体现了美宝国际集团良好的整体业务素质水平以及全体人员的事业心、责任感和一丝不苟、兢兢业业、塌实工作、认真负责的工作作风.又为今后举办类似活动总结了经验,开辟了新的思路.