泰国美宝市场进一步稳固发展

 ---2013年11月泰国医疗开发纪实
 

 
　　2013年11月8日，美宝集团国际市场部经理吴云，中西医结合学会烧伤专业委员会张美艳前往曼谷参加第二届皮肤修复及整形会议，并进行为期5天的医疗开发活动。
 
　　11月11日，由泰国经销商美宝团队成员Ms. Chantana 和Ms. Kittirat 带领，美宝团队拜会了曼谷一家私立医院Vichaiyut Hospital的重点医生，该医生自从在读医学院时就了解并开始使用美宝，至今已有约10年的时间，在她的领域主要是激光手术后的创面，张美艳询问了医生在结合激光治疗疤痕方面的应用，并向她展示了国内专家在此方面应用的成果。医生表示惊喜，并表示会在以后的临床中尝试。

　　下午，美宝团队拜访了美宝泰国分公司的领导，并深切交流了美宝在泰国的发展情况，国际部团队向刘总汇报了徐总最新的获奖消息，双方对此都激动万分，对董事局主席的高瞻远瞩，及全球化的发展战略表示高度赞赏和敬佩，对再生疗法推广革命途中的每一步胜利都充满信心。

　　11月12日，凌晨6点出发，美宝团队及Ms. Kittirat 驱车两小时来到Rajburi Hospital, 这家医院是该省的省立医院，是西部较大的医院之一，美宝已经被纳入该院的药物目录，但是应用范围仍然有限，仅用于一度烧伤及浅二度烧伤，对美宝的认识有一定的误区，例如有的医务人员认为美宝不能用于面部等。这里的护士们很热情，组织者很负责，10人左右的小会议室坐了约35位护士，张美艳向护士们讲解了标准换药，尤其强调二次及以后换药过程不用其它制剂，护士们的语言水平有限，但是热情很高，可以随时打断讲解并提问，几位英文较好的护士主动帮助其他护士们翻译。护士们对所展示的病例表示惊叹，这此CNE大大加深了她们对美宝的认识。讲解结束后，张美艳随护士长参观了烧伤病房，该科室有8张床位，其中包括两个单间，参观时恰巧有一位糖尿病足患者等待换药，张美艳及时纠正护士们的换药方式，强调二次换药不用盐水清洗创面，并进行了操作示范。

　　11月13日，今天的CME还是在西部北碧府的省立医院Pahol Karnchanuburi Hospital,是该地区较大的政府医院，政府医院病人流量非常大，但医生们均在百忙中抽空出席，包括两位重点医生及10位住院医生，其中一位重点医生在曼谷一家私立医院及另外一家医院有过使用美宝的经历，主要应用在烧伤及溃疡治疗方面。另一位医生与美宝人员进行了亲切的交流，对在该院的药品目录申请项目的使用案例表示很支持。

　　11月14日，美宝团队来到了距离曼谷1个半小时车程的一家私立医院，出席的医生为20为资深医生，医生们的英文水平较好，沟通交流通畅有效，并且听讲很专注，并在结束后积极提问，问到在封闭性创面的应用，比如湿疹，真菌感染，疤痕疙瘩治疗，张美艳及时展示了疤痕治疗方面的应用，有一位医生对微粒皮种植技术十分感兴趣，及时补充展示了微粒皮的几张幻灯片，另一位医生问到对比性试验，为医生们讲解了美宝跟银敷料，盐水，蜂蜜，fucidin，solfra，tegaderm，vaseline，growth factor等产品的对比，有的医生问到放疗后创面的治疗，随即向他们展示了技术部制作的癌症创面治疗的幻灯片，其中有一张放疗创面的案例。之后，张美艳给医生们讲解了美宝在90年泰国爆炸事件中救援的故事，徐总的最新获奖新闻，在中国及其他国家的应用史，鼓励十分感兴趣的医生来华深入学习，结束后许多医生久久不离开，继续讨论。美宝团队为医生们留了联系方式，以便咨询。下午返回曼谷郊区与Dr. Anne Suppaporn 共进晚餐，询问自从印尼会议之后对美宝的使用情况，Dr. Anne介绍她接手的都是比较复杂的创面，每一个都很有意义，张美艳及时与她分享马来西亚美宝医生推荐的一些复杂病例及进展情况。双方交谈很愉快，计划随时保持联系！

　　今天早上6点半出发去曼谷附近的一家私立医院Soonphatepattana Hospital, 美宝烧伤膏刚进入该院的药品目录，今天的CME+ CNE是安排在医生护士们上班前。参加的有9名护士，一名医生，讲解主要侧重再生疗法介绍及换药，护士们仍对不用盐水清洗创面感到纠结，反复解释并强调二次换药及以后不用刺激性制剂于创面，护士们的语言水平有限，但经过反复翻译讲解，最终使她们理解再生疗法的基本原则及操作。有一名医生因为有急诊病人未能出席，讲解结束后特地拜访了这位医生，医生介绍因为是私立医院，病人流量较小，目前再生疗法的应用仅限于一二度烧伤。但是据观察，到该院门诊的病人多数是换药，各种创面，张美艳及时向这位医生介绍美宝的其它适应症，包括外伤擦伤，各种溃疡，创面等的应用，医生表现出很大的兴趣，追问不同创面的换药方式，张美艳分类作答。中午，美宝团队拜访了另外一家私立的重点医生，这是一位美宝忠实的支持者，已经使用美宝好几年，这家私立医院每月使用量超过一些大的政府医院，而且几乎用于各个部门。跟这位医生的交流过程中，张美艳了解到他对微粒皮种植技术并不了解，随即拿出电脑演示，他对这项技术十分感兴趣，索要幻灯片，因为这是一位十分重点的医生，而且鉴于他浓厚的兴趣，当即邀请医生有空时来中国深入交流这项技术。

　　本次医疗开发收获显著，确认了再生疗法在泰国的巨大发展空间和潜力。今年，在美宝中国、泰国以及经销商团队的共同努力下，美宝在OTC药店渠道推广实现了突破性地大幅增长，为美宝在泰国的市场发展开辟了新的途径！医院渠道所有的团队也将进一步加大力度，穷追猛赶，争取齐头并进，全面发展！